Inzerenti jsou často vybíraví, kam umístí své reklamy a obsah, obávají se, že si pošpiní reputaci tím, že se objeví, že podporují něco urážlivého nebo pikantního.
Služba doručování potravin Eat24 však zaujímá neobvyklou reklamní taktiku: namísto vyhýbání se platformám s hodnocením X je společnost hledá - a část své reklamní kampaně zaměřuje na pornografické webové stránky. "Neustále hledáme nové a jedinečné způsoby, jak šířit poselství naší značky." Pokud jde o reklamu na běžnou značku, porno je asi tak ‚odlišné‘, jak můžete získat. Vzhledem k vysokému provozu a nízkým nákladům bylo snadné rozhodnout se pro to, “vysvětluje Amir Eisentstein, šéf společnosti pro sociální média.
Eat24 je mladá společnost a nechce utrácet spoustu peněz za tradiční reklamní kampaně. V případové studii s názvem „Jak inzerovat na pornografickém webu“ publikoval Eat24 svůj neobvyklý reklamní model.
Společnost si uvědomila, že reklama na pornografických stránkách má vynikající návratnost investic. "Rozhodli jsme se to vážně prozkoumat a to, co jsme našli, byla prsa." Hodně z nich. Ale našli jsme také reklamní zlatý důl. Vždy jsme předpokládali, že mnoho lidí miluje porno, ale když se podíváte na čísla, důkaz je ve horké vaně plné pudingu. Neuvěřitelných 30 procent Všechno webový provoz je věnován webům pro dospělé. Ve skutečnosti, když dočtete tuto větu, si porno na internetu prohlédlo asi 197 806 lidí (včetně vás. Vidíme tu anonymní kartu). “
Přestože stránky jako YouPorn a XVideos mají velmi vysoké hodnocení provozu, stojí za to mnohem méně inzerce na nich než v jiných hlavních internetových rozbočovačích, jako je Google a Facebook. Je to proto, že se hlavní značky chtějí vyvarovat vázání na porno - a to je důvod, proč většina lidí vidí reklamy na jiné pornografické weby, zatímco si pořádně prohlížejí. Eat24 se rozhodl potlačit linii myšlení nedotýkat se porna s 10 stopami a začít vysílat své poselství chutného jídla dodávaného k vašim dveřím na webech, kde lidé chodí dopřát své impulsy - což je pravděpodobně důvod, proč vesele nazvali svou strategii „Já tak Hongry.“
Společnost Eat24 se rozhodla hrát pornografii XXX tím, že přišla s narážkovými reklamami, a přestože byla odmítnuta jedna z jejich původních reklam s opicí, ostatní reklamy nikoli. Zjistili, že na reklamy, které se zobrazovaly vedle videí, se klikalo pětkrát častěji než na ostatní reklamy.
Jejich další objevy byly převážně pozitivní; porno reklamy získaly třikrát větší počet zobrazení než reklamy, které umístily na Google, Twitter a Facebook dohromady. Ještě důležitější je, že reklamní kampaň společnosti vedla k podstatnému nárůstu objednávek jídla - lidé sledující porno nejen klikali na jejich reklamy, klikali na ně a pak se rozhodli koupit pizzu. A 90 procent lidí, kteří navštívili web Eat24 ze sexuálního videa, byli noví zákazníci, takže Eat24 se ve skutečnosti podařilo nalákat úplně nový dav fanoušků milujících porno. Ještě lepší? Míra retence u těchto zákazníků byla čtyřikrát vyšší než u zákazníků, kteří našli Eat24 z reklam na Facebooku.
Celkově tedy kampaň pro Eat24 znamenala obrovský úspěch. Je zřejmé, že to nemusí fungovat u každé značky, ale je snadné mít podezření, že existuje celá spousta produktů, které by nesmírně těžily z poklepání (ha) na obrovské, pronikavé internetové porno publikum. A demografický nebyl plachý. "Byli jsme překvapeni, že jsme dostali vůbec nějakou odpověď." Nemysleli jsme si, že by někdo byl ochotný připustit, že viděl naše reklamy nebo kde je viděl. Ještě překvapivější je, že veškerá zpětná vazba, kterou jsme doposud dostali, byla ohromně pozitivní, “říká Eisentstein.
Eat24 se dozvěděl, že reklama na pornografických stránkách funguje, a také získal zajímavý pohled na některé zvyky zákazníků. Například lidé v Chicagu si raději objednají cheeseburgery poté, co sledují explicitní videa, zatímco Seattlité mají rádi Pad Thai. Lidé v New Yorku s větší pravděpodobností klikali během oběda, což naznačuje zlověstný důvod, proč váš šéf trvá na tom, že bude jíst oběd se zavřenými dveřmi.
