V nedávném průzkumu více než polovina respondentů uvedla, že by raději šla k zubaři, než sjednávat nákup automobilu. Nevím o nikom, kdo by si ten proces užíval, kromě otce mého přítele. Jednoduše jde do prodejny a už ví, co je na pozemku a jaké vozidlo chce. Přináší s sebou kufřík plný peněz v hodnotě o několik tisíc méně, než je MSRP. Jednoduše jim nabídne kufřík na oplátku za vozidlo.
Zatím nebyl odmítnut. Je dovnitř a ven - se svým novým autem nebo nákladním automobilem - za 15 minut.
Většina z nás bohužel nemá dvorky se strategicky umístěnými plechovkami od kávy plné peněz. Tento víkend nastal čas, abychom s manželkou čelili kelímku, protože její smlouva brzy vyprší a ona má zájem o větší SUV.
Během čtyř nebo pěti cest, které náš prodejce uskutečnil mezi námi a jejím manažerem, aby zjistili, zda bychom mohli uzavřít dohodu (nemohli jsme), jsem měl spoustu času na přemýšlení o tom, jak technologie může pomoci tomuto procesu a jaká řešení již existují . Jak se ukázalo, web již nabízí několik zdrojů, které vám mohou pomoci ušetřit čas a snížit bolest hlavy při procesu nákupu nového automobilu.
Nejdůležitější informací, které můžete mít před tím, než vstoupíte do ohně, je to, co prodejce zaplatil za auto, nebo číslo faktury z výroby. Jedním z nejoblíbenějších webů k nalezení tohoto čísla je TrueCar, který také zobrazuje graf, co ostatní kupující platí za auto u prodejců ve vaší oblasti. Pokud se zdá, že jedno obchodní zastoupení je o něco pružnější než jiné, objeví se tam. TrueCar má také síť prodejců, s nimiž již vyjednala ceny, takže můžete přesně vědět, co zaplatíte. Web se nedávno dostal pod palbu pro některé aspekty jejich vztahů s prodejci, což si vynutilo změny v jejich obchodním modelu. Zdá se, že web je pro všechny zúčastněné transparentnější.
Jeden z osvědčených webů o nákupu automobilů, web Kelley Blue Book, prošel nedávno rekonstrukcí, aby se více podobal vozům TrueCar. Ukazuje také čísla klíčů spojených s nákupem automobilu, ale také poskytuje odhadované pětileté náklady na vlastnictví na základě věcí, jako je pojištění a počet ujetých kilometrů. Pokud ještě nejste prodáni na konkrétním modelu a chcete porovnat více vozidel, provede KBB informativní první zastávku.
Tato řešení jsou určitě krokem správným směrem k posunu rovnováhy sil v automobilovém průmyslu, ale nemyslím si, že skutečně vylučují ty aspekty nákupu automobilů, které lidé oškliví. Obchodní zastoupení se bude i nadále snažit hrát hry s čísly pomocí svých „hypotetických“ forem a svých čtyř rohových prodejních listů. I v případě cenových nabídek TrueCar jsem si jistý, že budete muset projít několika koly „Nevím, jestli to bude fungovat. Dovolte mi promluvit si s mým manažerem… “Stále se vám pokusí prodat doplňky a upgrady, které nepotřebujete.
To, co opravdu potřebujeme, je způsob, jak více lidí může zažít sílu, jakou zažívá otec mého přítele, když jde nakupovat auto: obcházet nejednoznačnost financování.
Možná, že toto řešení již existuje.
Díky TrueCar a KBB.com můžete předem vědět podmínky a částky, které potřebujete. Poté můžete prostřednictvím webů jako LendingClub a Prosper vyjednat své vlastní financování za podmínek, které jsou pro vás pohodlné - financované soukromými finančníky. Při financování prostřednictvím běžné banky nebo družstevní záložny nemáte žádný z branek. Poté získáte šek na částku, kterou potřebujete (myslím, že můžete šek proplatit a vložit do kufříku, pokud opravdu chcete zažít můj příklad na další úrovni) a odnést ho do autorizovaného prodejce. O jedno ultimátum později odjíždíte ve svých nových saních, bičích nebo jakkoli tomu dnes děti říkají.
Prostřednictvím tohoto plánu vyhrávají všichni… tedy kromě prodejců automobilů. Ale pochybuji, že by za ně někdo slzu vyronil.
[Obrazový kredit: carroteater / Shutterstock]
