„Začal jsem podnikat v garáži svých rodičů před 16 lety,“ říká zakladatel a generální ředitel společnosti Incipio Andy Fathollahi
Je to klasický podnikatelský úspěch. Incipio nyní zaměstnává více než 350 lidí ze svého ústředí v jižní Kalifornii na místa vzdálená až do Londýna a Hongkongu. Pokud vás zajímá, ten první případ byl pro Palm Pilota, a tehdy Fathollahi zvládl design sám. V dnešní době je proces výroby jednoduchých pouzder, které zabraňují rozbití vašeho telefonu, úplně jinou bestií.
Žádný malý úkol
Vzhledem k tomu, že se smartphony staly všudypřítomnými, stalo se pro ně případy velkým obchodem. Podle výzkumu NPD Group si přibližně 75 procent lidí vložilo pouzdro na svůj smartphone. S přibližně 1 miliardou smartphonů prodaných v roce 2014 to znamená 750 milionů prodaných telefonních pouzder - a to v případě, že si fanoušci pouzdra kupují pouze jeden. Skupina NPD nám sdělila, že maloobchodní tržby v USA byly v loňském roce 81,2 milionu dolarů, což je v přepočtu 2,6 miliardy dolarů, a věci jako stánky na tržišti a prodejní stánky nejsou v tomto čísle zahrnuty.
Aby udržel krok, potřebuje Incipio pracovní sílu. "Máme osm průmyslových designérů na plný úvazek, máme tým strojírenství a máme asi tucet 2D návrhářů," vysvětluje Fathollahi, "náš designový a inženýrský tým je nyní téměř 40 lidí, je to jeden z největších v oboru. “
Incipio je globální obchodní firma prodávající ve více než 50 000 maloobchodních prodejnách po celém světě prostřednictvím nespočetných přepravců, distribučních partnerů a online. Společnost za poslední dva roky prodala více než 20 milionů případů. Většina případů se prodává prostřednictvím dopravců a v maloobchodě.
"Lidé získají pěkný, nový, lesklý telefon a nechtějí obchod opustit, aniž by ho chránili," vysvětluje Fathollahi.
Mnoho tvůrců případů se drží velkých značek a ve státech není nikdo větší než Apple.
"Pravděpodobně je to nyní rozdělené mezi 50 a 50 mezi iPhone a Android," říká Fathollahi. "Uvedení iPhonu je pravděpodobně naše největší sezóna roku."
Zůstat vpřed
Jak se společnost kromě zřejmých zaručených zásahů, jako je iPhone, rozhoduje o tom, pro která zařízení se bude vyrábět?
„Máme zde zásady, je nás skupina tří nebo čtyř, dotýkáme se a používáme každé sluchátko, pro které vyvíjíme produkty,“ říká Fathollahi, „Pokud máme důvěru v zařízení a myslíme si, že zákazníci budou spokojeni s tímto zařízením, pak pro něj vyrobíme příslušenství. “
Krása toho, že to děláme tolik let, je to, že jsme vylepšili a vylepšili, takže dodáváme velmi dobrý produkt.
Je to odvětví, kde někteří z menších hráčů hazardují a ztrácejí, výrobní případy založené na uniklých designech v naději, že se dostanou před konkurenci. Apple skvěle nesdílí návrhy před odhalením nejnovějších modelů iPhone, ale většina výrobců je spokojená s tím, že počká na konečný design, než stiskne spoušť. Ve světě Androidu je možné získat pokročilý vzhled.
„Se všemi výrobci sluchátek máme smluvní vztahy,“ vysvětluje Fathollahi, „pomáhá nám mít v době uvedení na trh skvělé produkty.“
Samsung, HTC, Motorola, LG, Sony a několik dalších mají oficiální programy, které mohou výrobci případu zaplatit nezveřejněnou částkou za připojení. Díky této dohodě získají dřívější přístup k novým modelům telefonů, aby mohli mít případy připravené ke spuštění v první den, nebo se někdy předvést společně s novým zařízením, když bude oznámeno, což může být týdny nebo dokonce měsíce před skutečným datem vydání.
"Někteří výrobci nám dávají šest měsíců, někteří nám dávají tři, jiní nám dávají osm týdnů, někteří nám to zapomínají oznámit a pak nám to řeknou den před oznámením!" říká Fathollahi: „Vše záleží na sluchátku a na tom, jak důležité je zařízení.“
To, co výrobci vlastně sdílejí, se také divoce liší. Některé poskytují pokročilá sluchátka, jiné mohou sdílet schémata návrhu a měření. Ředitel produktů Carlos Del Toro rychle upozorňuje: „Musíme mít opravdu přísnou bezpečnostní politiku, abychom se ujistili, že telefony neunikají.“
I když získají pokročilý design nebo sluchátka, plány se mohou na poslední chvíli změnit.
„Všichni výrobci sluchátek mění design na základě zpětné vazby zákazníků nebo operátorů,“ uvedl Fathollahi. „Ale řeknou nám, kdy je design zařízení uzamčen, a pak můžeme jít do výroby.“
Přežít pád
Lidé kupují pouzdra z různých důvodů. Někteří chtějí módu, jiní chtějí další funkce, jiní chtějí delší výdrž baterie, ale ochrana je vždy klíčovým problémem. Schopnost přežít pád je pro mnoho lidí skutečným prodejním místem, a proto nyní řada velkých značek provádí vojenské pádové testy.
"Normálně to můžeme zjistit docela brzy, do týdne, jestli bude případ vítězný nebo ne."
"Děláme to už více než dva roky; Myslím, že jsme byli mezi prvními, kdo to udělali, “vysvětluje Del Toro.„ Projdeme stejnou laboratoří, jakou používá armáda. Mým předchozím úkolem bylo vyvíjet produkty pro armádu, takže používáme stejné laboratoře. “
Nejnovějším standardem, který dodržuje mnoho nejtěžších případů na trhu, jako je Incipio DualPro, je 810G. Abychom získali certifikaci, zařízení se z výšky 48 palců shodí na dvoupalcovou překližku na beton celkem 26krát. Padají na obličej, záda a každý roh. Pokud je dotyková obrazovka bez závad a telefon funguje i poté, získá certifikaci.
Samozřejmě to není absolutní záruka a nedělá váš telefon nezničitelným.
Předchozí Další 1 z 21
"Žádný případ nezabrání tomu, aby se nehody staly," říká Fathollahi, "některé případy jsou mimo naši kontrolu, pokud ji odhodíte z budovy nebo po ní přejede auto, jsou chvíle, kdy ji žádný případ na planetě nemohl zachránit . “
Visí na
Sestava případů Incipio se často mění. Staré případy jsou v důchodu. Stávající linky jsou aktualizovány o nové funkce nebo vylepšeny podle zpětné vazby od zákazníků. Některé případy se prodávají roky. Například Incipio stále prodává pouzdra pro iPhone 4, protože sekundární trh je obrovský.
"Normálně to můžeme říct docela brzy, do týdne, pokud bude případ vítězný nebo ne," říká Fathollahi. "Krása toho, že to děláme tolik let, je, že jsme to vylepšili a vylepšili, takže dodáváme velmi dobrý produkt. Pokud se to zákazníkovi nelíbí, vezmeme to zpět. “
